1953年,我国发生了很多大事:“一五计划”开始执行;第一次全国人口普查;新中国第一部彩色影片《梁山伯与祝英台》;大陆范围内剿匪结束,留给人们一个安定和美好的生活环境……
邻里之间无论怎么对比都不存在伤害,因为大家都一样穷。路不拾遗,夜不闭户,那时候的生活多美好。
然而在他13岁那年,家中突遭变故。他的父亲无辜遭受到各种批斗和侮辱,这令整个家庭痛苦不堪。
周家儒本就长得瘦小,再加上父亲的事情,他也经常受到同龄人的欺负。对这样的欺辱,他实在忍不下去,便辍学了。
14岁时,周家儒远走他乡,拜师学武术,为了一雪前耻,他从来不畏艰辛,只求早日学有所成。
有一天,师父传授给他三拳打倒壮汉的“绝招”,并嘱咐他,这一招需要练十年才能练成。
周家儒铭记师父的教导,夏练三伏,冬练三九,一直练到26岁才基本练成。出师的那天,师父再次告诫他:“你坚持12年,功夫练成了,今后你做任何事也都一样,记住我的话:坚持坚持再坚持。”
1985年,在温州洞桥底的一间小民房里,33岁的周家儒用2000元买了三台旧车床,请了几名工人,再次凭劳动创造财富。
为啥说是再次呢?因为在几年前,他因为“投机倒把罪”被没收了所有财产,而且还失去了女朋友。
干了一段时间的机器加工后,周家儒发现街头的汽车慢慢的变多,他认为,以后汽车肯定是人手一辆,生产汽车配件大有前途。
然后,他找到几个志同道合的朋友一商量,大家一致看好汽车行业。要想生产或仿造汽车零部件,首先得有一件样品吧?那时,他们可没有凭空设计和制造的能力。
当年,温州街头的出租车都是菲亚特126P,俗称“大头鞋”,他们经过调研后发现,这种车型的配件奇缺。因为很多配件都是进口的,供不应求,车辆一旦坏了,修理是一件极其麻烦的事情。
如果他们可以仿造出菲亚特汽车的配件,肯定会有销路,有销路那就从另一方面代表着发大财。
周家儒就跟那几个朋友一起凑了3万块钱,买回来一辆菲亚特出租车,然后把这台车大卸八块,拆了!他们几个人分别选择了不同的零部件,各自拿回去仿制,周家儒选了变速箱。
几个月后,周家儒凭借刻苦钻研的精神,终于仿制出汽车万向节。接下来,摆在他面前的问题是寻找销路。
1986年底,菲亚特在青岛召开第一届汽车零部件供应大会。周家儒自然不能错过这次机会,他用两个尼龙袋挑了60公斤重的产品,满怀希望远赴参展。
可是,等他到了展馆,才发现了自己因没有邀请函而进不了会场。千里迢迢跑到山东来寻梦,却连门也进不去,这多让人失望、气馁。
周家儒没放弃,他索性在展馆门口摆起地摊来,没想到还真有一个客商看上了他的产品,并当场付了1万元定金,下了10万元的订单。
1991年,周家儒又到天津推销产品,他买了一个登山包,里面装了十只汽车万向节。
在天津火车站附近的汽配街,周家儒一连数日,挨家挨户推销产品。可人家一听说他是温州来的,直接就摆摆手,让他走。
因为当时“温州货”在各地的名声不太好,太多的低质烂货,便宜没好货嘛,大家对温州生产的各种类型的产品产生了抵触情绪。
周家儒一天到晚奔波,累得筋疲力尽,却一无所获,但他总是相信会有希望的。因为他始终谨记师父的教诲,“坚持坚持再坚持”。
有一天下午五点半,周家儒来到一家汽配店。店里只有一位老师傅,他看了看周家儒的汽车万向节,惊叹不已,比进口的质量还好。
此后三年里,周家儒供应给老师傅的产品数量从2000只/月增加到5000只/月,而每只万向节的成本是130元,他卖出去是260元,毛利率100%,这让周家儒大赚特赚。
周家儒后来才知道,那位老师傅在全国有销售经营渠道,260元/只的万向节,卖到车主手里是680元/只。所以,这个老师傅赚得比周家儒还多。
但对于周家儒来说,他已经知足了,老师傅是他的恩人,让他的企业渡过了难关。同时,这件事也让周家儒明白了一点,销售是第一生产力。
1999年,周家儒成立了冠盛汽车零部件制造有限公司,专业生产球笼万向节和汽车转动轴总成。
2001年,冠盛的年出口量在同行业中跃居全国第一。2003年,冠盛出口的球笼万向节占了全国43%的份额。
从2005年起,周家儒先后在美国南卡罗来纳州和德国科隆设立子公司,成为温州最早一批跨出国门、在海外进行本土分销的民企之一,产品出口至全球120多个国家,海外销售比例近95%。
2020年8月,“冠盛股份”成功在上海证券交易所上市,成为温州汽摩配行业首家、全市第23家在A股上市的企业。
2021年三季度,冠盛股份营业总收入18.19亿元,2021全年营收将创历史上最新的记录。冠盛的市值虽然只有24亿元左右,却是小而精悍,具有较强的行业竞争力。
周家儒与妻儿一共持有上市公司48.41%的股份,身家超过10亿元。他能取得这些成绩,就在于坚持“专一”,30多年只专注一件事。
如今,周家儒已经69岁了,但他依然奋斗在第一线。对公司管理,他信奉“上善若水”,脚踏实地干实业,不炒房、不炒煤、不炒钢铁,他只“做好自己该做的事”。
“冠盛有多大,就要为多少员工遮风挡雨;有多少客户,就要为多少客户遮风挡雨;有多少供应商,就要为多少供应商遮风挡雨。”
冠盛的接班人是其儿子Richard Zhou(周隆盛),出生于1989年,美国国籍,硕士研究生学历。有句话说,有其父必有其子,周隆盛必然会像父亲一样出类拔萃。
周家儒叱咤商海30多年,一靠赶上了时代的快车道,二靠个人的努力和坚持。前半生经历挫折与苦难,后半生拥有亿万财富和荣光,也是他应得的。
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